01江苏泰州：全国统一大市场下，怎么重塑招商引资？

泰州市的答案是——全域协同，墩苗历练，重塑招商引资体系。

（1）久久为功，抓牢项目攻坚主线

今天的投入就是明天的产出，今天的项目就是明天的增量。

一直以来，泰州市委、市政府始终把招商引资作为头版头条牢牢抓在手上，坚定不移推进项目招引与建设。

加快构建以“大海新晨”为标志的现代化产业体系，既要努力优化提升传统产业、培育壮大新兴产业，也要超前布局未来产业，必须抓牢抓实招商引资这根贯穿经济工作的“生命线”，全力推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。

近期召开的泰州市委六届十四次全会，对因地制宜发展生产力、持续用力增强经济韧性、积极探索推进共同富裕作出专题部署。落实一项项部署、实现一个个目标，也需要在项目建设上持续攻坚、精准发力，以项目招引新突破推动高质量发展再上新台阶。

同时，当前人工智能加速发展，深刻改变经济形态，传统岗位面临替代压力。推进共同富裕，也需要加快项目招引，拓展新的就业空间，促进高质量充分就业。

在外部环境变乱交织、不确定难预料因素增多的背景下，唯有以高质量发展的确定性应对各种不确定性；唯有久久为功推进项目招引建设，优存量、扩增量，才能稳住发展大盘，积蓄发展后劲。

（2）问题导向，重塑招商引资体系

从实施市领导联系服务“四重”工作推进机制，到建立项目招引建设“三个一”机制，再到开展“月度晾晒”和“季度观摩”，泰州市委、市政府始终坚持问题导向，持续优化招商引资方式方法，实现了项目建设的不断突破。

经过分析研究，泰州市分析出当前招商引资仍存在统筹联动机制不畅、力量分散、各自为战的现象，甚至同一企业被多家单位重复拜访、无序对接的情况，既浪费招商引资人力物力，也给外界形成招商引资体系零散、内卷严重的印象。

这些新情况、新问题，怎么解决？泰州市给出明确答案——

建立一项“专门机制”，即全市投资促进专门机制，在市委、市政府领导和市项目攻坚专班统一管理下，综合负责全市招商统筹工作，从而优化招商体系、激活攻坚动能、提升工作质效。

设立三个“专项小组”，即产业、服务业、科技专项小组，开展靶向招商引资、链式招商引资。通过补齐产业基金、场景运营短板，激活社会资本、打通供需壁垒，灵活运用基金招商、场景招商等模式，实现招商引资更加专业精准高效。

组建四个“招商战区”，即依托驻外办事机构，聚焦发展、转变职能，组建北京、上海、深圳、南京四个“招商战区”，整合区域内各板块招商力量，开展驻点招商、产业推介、客商对接等工作。同时，为各板块赴“招商战区”开展招商活动统筹场地保障、客商邀请、后勤协调等服务，并结合实际打造集产业展示、项目洽谈、创新孵化、路演推介于一体的多功能招商空间，建设离岸城市“会客厅”。

通过有效的工作机制和有力的保障措施，依托市项目攻坚专班统筹架构，纵向构建起“市级统筹—战区协同—板块落地”三级联动链条，横向打造出“四个战区”各司其职、协同发力、“一体化作战”格局，加快形成全市招商引资“一盘棋”的生动局面。

（3）播下“种子”，厚植未来发展希望

干事创业，关键在人。招商引资工作更是如此。

泰州市选派108名优秀年轻干部奔赴招商引资一线、园区前沿、经济部门与基层镇街，直接参与项目招引、服务、落地全链条，既是对全市招商引资队伍的一次充实与优化，也是让年轻干部在项目招引建设一线墩苗成长的重要举措。

一方面，招商引资是一场争夺战，不敢拼就没有机会，不敢抢就没有突破。年轻干部具有“初生牛犊不怕虎”的闯劲、“越是艰难越向前”的韧劲，这是做好招商引资工作的必备品格。通过墩苗历练，发现一批“尖兵”。

另一方面，以人工智能为代表的新一轮科技革命，不断催生新的产业、新的业态、新的模式，招商引资一线需要充实一批对前沿技术敏感、敢于拥抱新兴业态的新生力量。通过墩苗历练，发现一批“行家”。

108名墩苗干部，恰似“招商引资108将”，是泰州抓经济、抓产业、抓项目的“种子”。通过在项目攻坚中拓宽视野、迭代思维、提升能力，为全市招商引资注入新的动能，成长为一支懂产业、善招商、强经济的骨干力量。

02浙江诸暨：探索招商引资新逻辑

“选择诸暨，是深思熟虑，更是心之所向”“诸暨诚意、诸暨速度深深打动了我们”“落户诸暨，我们心安，更对未来满怀信心”……5月30日，在浙江诸暨经济开发区举行的奇点能源诸暨新型储能系统智能制造基地项目（以下简称“奇点能源项目”）奠基仪式上，西安奇点能源股份有限公司董事长刘伟增由衷感慨。

一天选定意向地块、两周敲定核心条款、28天实现签约落地……奇点能源项目“推进时间表”背后，是诸暨经济开发区聚焦系统思维、角色转型构建的招商引资新逻辑。它在速度与温度之间，悄然打响了产业高质量发展的新节拍。

（1）系统思维，驾驭项目“快节奏”

奇点能源项目是诸暨经济开发区的重点招商项目，总用地约100亩，分两期建设推进，达产后将建成10GWh智能化产线，将有力助推诸暨新能源储能产业集聚升级，为地方产业高质量发展、绿色低碳转型注入全新动能。

项目落地背后，藏着一段跨越千里的双向奔赴。在刘伟增的记忆里，有一个“周日”记忆很深刻。那是2025年12月，诸暨经济开发区七八位招商人员与公司团队进行了整天的交流探讨。“上午讨论合作方案、现场拍板，下午踏勘地块、分析规划，还给企业提了很多建议。”刘伟增坦言，正是这份走心与高效让他当即下定决心落户。

长期以来，招商引资多被视为经济部门的“专业活”，由相关条线单独推进。在诸暨经济开发区，这项工作是全员参与、全域协同的“团体战”。为提高项目成功率，诸暨经济开发区组建了由主要领导牵头，多部门骨干组成的扁平化招商引资小组，对项目实行全流程跟进。没有层层审批、没有多头对接；问题当场研判、方案现场定……正是这套系统的、高效的运转机制，跑出了奇点能源项目的“快”。

在诸暨经济开发区的招商引资工作中，还处处体现着系统思维。

“项目用地联合会商”制度，就是系统思维的具体举措，让项目落地周期大幅缩短。“我们推进建设局、自规局、供电局、属地镇街等相关单位协同联动，提前对可用地块进行整理提升，为匹配项目落地提速。”诸暨经济开发区工作人员介绍，该制度实施以来，开发区做地效率大幅提高，保障了利氪汽车、开来激光等10余个重大产业项目“无障碍落地”。

做优“洽谈就配地”“拿地即开工”等快速响应机制……跳出传统路径，立足全局谋划。诸暨经济开发区以系统思维重塑招商引资模式，让一个个优质项目快速落地生根。

（2）角色转变，精耕为企“暖服务”

奇点能源项目招商过程中，还有一个特别的故事。奠基仪式前夕，在刘伟增的牵线下，诸暨市人民政府与西安交通大学国家技术转移中心、西安奇点能源股份有限公司、科实资本签署四方战略合作协议。

刘伟增不仅将企业落户诸暨，更成为了诸暨的“招商大使”。让刘伟增实现角色转变的是诸暨经济开发区“快节奏”中蕴藏着的“暖服务”。据了解，奇点能源项目签约前，诸暨经济开发区便按照项目建设和政策辅导“两引导”，将关口前移、服务前置，主动开展政策解读、建设指导和申报辅导，全维度做好前期保障。项目签约之后，全程代办跟进到底，临水临电、立项审批、权证办理等事项一站办结，真正实现企业办事“零跑腿、少操心”。

这份暖，不仅是诸暨经济开发区从“管理者”到“服务者”的角色转变，还体现在项目推进全程不松劲。

每半个月，诸暨经济开发区各项目服务科室办公桌上，都会更新一本详实的项目跟踪台账，辖区重点产业项目、在建工程的进度节点、存在难题、推进情况一一列明、清晰在册。以台账为抓手，各负责科室及时梳理研判项目状态，针对推进滞后、遇到问题的项目开展“点对点”精准服务。

速度温度同频共振，产业发展蓬勃兴旺。数据统计，今年以来，诸暨经济开发区已有22个项目入选浙江省“千项万亿”工程，5个重大项目开工建设，14个项目竣工或投运，当前总用地2200多亩的29个重大产业项目正如火如荼建设中。

“对于一座城市来说，吸引外来项目和人才，最难的不是拼政策，而是拼‘第一印象’，招才引智不是表格上冷冰冰的数字。”浙江诸暨经济开发区相关负责人表示，真正的合作，往往始于一次有温度的相遇，诸暨对每一位合作者都抱有“幸会”之心，希望告诉每一位有志合作者：这是一场人与城双向的奔赴，与你相逢，是缘分；你的到来，是诸暨的幸运。

    来源：招商引资内参